التسويق الالكترونيشروحات

تحديد الثغرات في السوق لشركتك الصغيرة

فجوات السوق هي فرص متنكّرة في صورة فراغات. الفجوة في السوق هي مكان أو منطقة لا تخدمها الشركات الحالية. على سبيل المثال ، ملأ Netflix عدة فجوات في السوق على مر السنين

تحديد الثغرات في السوق لشركتك الصغيرة :

أولاً :

بتأجير الفيلم الأولي من أجل البريد ، ثم مع نظامها الأساسي للبث. تعمل شركة Whole Foods على سد فجوة السوق .
التي حدثت عندما أراد المستهلكون المهتمون بالصحة الحصول على مكان مركزي ومناسب لشراء المنتجات الغذائية العضوية والصحية والطبيعية. في الواقع ، فإن كل عمل تجاري ناجح يمكنك التفكير فيه قد خدم نوعًا من فجوة السوق.

سواء أكنت تبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا أو تبحث عن فرص نمو في عملك الحالي ، يمكن أن تكون فجوات السوق مصادر مذهلة للإلهام لفكرتك الكبيرة التالية.

استخدم هذه النصائح لتحديد الفرص المتاحة من حولك والاستفادة منها.

تقييم نقاط قوتك: إنها ليست مجرد الفكرة الصحيحة التي تبحث عنها .

يجب أن تجد الفكرة الصحيحة للشخص المناسب. من الجيد أن تجد فجوة في السوق لا يمكنك الاستفادة منها.
لذا قبل أن تبدأ في البحث عن فجوات السوق .
من المنطقي أن تعرف بالضبط أين تكمن نقاط قوتك.
ابدأ بجعل قائمة من نقاط القوة المتصورة لديك. استخدم التجارب السابقة لإرشادك.

فكر فيما أنت أكثر سعادة به.

فكر في ما لديك أكثر نجاح في القيام به.
إعادة النظر في الانتقادات القديمة أو مراجعات الأداء لاختيار أي شيء.
قد يمنحك نظرة ثاقبة.
تواصل مع الزملاء للحصول على ملاحظات صادقة يمكن أن تساعدك في معرفة نقاط القوة المحددة التي يمكن أن تجلبها إلى الطاولة.
فكر في إجراء اختبار الكفاءة المهنية .
والذي يمكن أن يحدد مجالات القوة التي يمكنك استكشافها في بيئة أعمال صغيرة.

فكر في الأسواق المتخصصة:

غالبًا ما يفكر أصحاب الأعمال الصغيرة على نطاق واسع عندما يتعلق الأمر بالسوق.
ومع ذلك ، من الأفضل دائمًا التفكير صغيراً عندما يتعلق الأمر بالفجوات في السوق.
كلما كان سوقك أكثر تحديدًا ، زاد احتمال استهدافك له على نحو فعال.

كيف المتخصصة هي متخصصة جدا؟

حسنًا ، أنت تريد التأكد من أن السوق كبير بما يكفي للحفاظ على النمو.
يجب أن يحتوي على العديد من المنتجات الحالية لأن ذلك يوضح لك أن هناك طلبًا في السوق.
يجب أن يكون هناك أيضًا قاعدة عملاء يمكن تحديدها بسهولة. بدون هذه الأشياء .
فإن السوق المتخصصة ليست كبيرة بما يكفي لدعم الأعمال التجارية الصغيرة.

الأسواق المتخصصة هي أيضًا أماكن رائعة لنسخ فجوة السوق. إذا كنت ترى أن شخصًا ما قد ملأ فجوة في السوق في صناعة واحدة بنجاح .
فيمكنك إعادة إنشاء هذا النجاح في صناعة مماثلة. على سبيل المثال .
إذا كان هناك شيء يعمل في ملابس النساء ، ففكر في تطبيق ذلك على الملابس الشابة أو ملابس الأطفال. إذا نجح شيء ما في مجموعة فرعية من اللوازم الطبية ، فجربه في مجموعة أخرى.

اتبع التشريعات المعلقة:

في بعض الأحيان يمكن أن تمر الصناعة بتغييرات كبيرة لأسباب قانونية.
يمكن للتشريعات المحلية أو الفيدرالية أو الفيدرالية أن تنشئ فجوات في السوق لأنها يمكن أن تجبر صناعة .
بأكملها على إجراء تغييرات لم تكن لتفعلها بطريقة أخرى. إذا تمكنت من التنبؤ بهذه التغييرات بنجاح .

فيمكنك تحديد فجوات السوق مبكرًا والقيام بذلك في الوقت المناسب للاستفادة منها.

تمشيا مع التشريعات المقترحة من خلال مواكبة قوانين الصناعة.
يمكنك أيضًا الاشتراك للحصول على التحديثات من المنظمات التجارية ، والتي تتعقب غالبًا التشريعات المعلقة وترسل التحليلات إلى المشتركين.
على الأقل يمكنك إنشاء تنبيهات Google لبعض الكلمات الرئيسية.
ستتلقى رسائل إلكترونية في كل مرة تظهر فيها في الأخبار.

تحديد المشكلات التي لم يتم حلها: عندما تغلي فجوة السوق وصولاً إلى جوهرها .
فإنها تعد بمثابة حل لمشكلة لم يتم حلها حاليًا.

حل المشكلة الحالية :

سوف يحبك المستهلكين ويجعل منتجاتك تبيع نفسها بنفسها.
هناك طريقة مباشرة للعثور على هذه الفجوات الخفية وهي أن تسأل العملاء المحتملين عما يفتقدونه في السوق الحالي. يمكنك القيام بذلك عن طريق البحث عن اتجاهات الصناعة.
قد توفر استبيانات العملاء زمام المبادرة في الاتجاه الصحيح.

يمكنك أيضًا إجراء بعض الأبحاث حول قبضة العملاء الحاليين من خلال الانتقال إلى أسوأ مراجعات المنافسين.
قد يمنحك هذا نظرة ثاقبة حول ما لا يقوم به منافسوك بشكل صحيح ويمنحك الفرصة للقيام بذلك بشكل أفضل.

يساعدك التركيز على وجود فجوة في السوق أيضًا على التأكد من تجنب الغوص في السوق الذي تم الإفراط فيه بالفعل.
بعد كل شيء ، السوق المشبعة غالباً ما تكون طريق مسدود للشركات الجديدة.
لذلك مع هذه النصائح ، تأكد من تحديد ووصف السوق المستهدف وأسباب اختياره في خطة عملك.

تحديد الثغرات في السوق لشركتك الصغيرة :
الوسوم

اترك رد

إغلاق
%d مدونون معجبون بهذه: